218個年銷售額超500萬美金的亞馬遜賣家,是這么預測2019年終購物季的

雨果網作者:雨果網
2019-09-12 17:58:26

從這些數據中你得到了哪些啟示?

218個年銷售額超500萬美金的亞馬遜賣家,是這么預測2019年終購物季的

假日銷售旺季即將到來,各大賣家是如何為2019年的年終旺季做準備的,并找出潛在危機呢?PracticalEcommerce對大約1700名年收入至少為500萬美元的賣家進行了調查,其中有218人進行了回復。本文將對調查結果進行介紹。

問題一:“2018年11月至12月,你在亞馬遜上的收入是多少?”

218個年銷售額超500萬美金的亞馬遜賣家,是這么預測2019年終購物季的

(調查結果:亞馬遜11月至2018年12月的收入。)

●100001美元或以上:60%

●50001至100000美元:5%

●10001美元至50000美元:10%

●10000美元或以下:25%

2018年假期增長最快的類別是電子產品、玩具和游戲,以及服裝和配飾。

問題二:“與2018年相比,你對2019年亞馬遜的年終購物季有什么預期?”

218個年銷售額超500萬美金的亞馬遜賣家,是這么預測2019年終購物季的

(調查結果:對亞馬遜2019年年終購物季的預期)

●增長率超過20%:50%

●10%至19%的增長率:15%

●沒有變化:30%

●跌幅超過10%:5%

亞馬遜的總收入每年增長超過20%,超過50%的產品由第三方賣家負責。

品牌常常覺得在亞馬遜上無法盈利。解決之道在于正確理解消費者,并對產品組合進行恰當的推銷。

例如,考慮一下售價低于10美元的產品。考慮到運輸成本,賣家通常無法在這個價格上獲利。因此,建議評估你所提供的產品。消費者是否會購買捆綁產品,比如兩件或三件?如果是這樣的話,每件商品的銷售費用就會大大降低,相對的運輸成本也會降低。

問題三:“如何評價你的產品在亞馬遜上的競爭環境?”

218個年銷售額超500萬美金的亞馬遜賣家,是這么預測2019年終購物季的

(調查結果:亞馬遜競爭環境評價)

●過度飽和:20%

●競爭激烈:40%

●競爭力:30%

●競爭有限:10%

問題四:“你的亞馬遜廣告銷售成本如何?”

218個年銷售額超500萬美金的亞馬遜賣家,是這么預測2019年終購物季的

(調查結果:亞馬遜廣告銷售成本)

●無廣告成本:30%

●不到10%:35%

●15%至20%:20%

●超過20%:15%

令人驚訝的是,許多品牌并不在亞馬遜上投放廣告。有效地使用亞馬遜的廣告是可能的,你可以仔細管理廣告并關注來自亞馬遜的報告。通過品牌分析(Brand Analytics),亞馬遜讓賣家能夠選擇正確的關鍵詞和目標以優化產品頁面和廣告。

亞馬遜改進后的廣告平臺提供了工具來改進廣告的顯示位置和方式——包括廣告在亞馬遜外部的顯示位置。如果你打算在亞馬遜上銷售,也要在那里為你的產品做廣告。

問題五:“你多久一次查看和優化產品listing?”

218個年銷售額超500萬美金的亞馬遜賣家,是這么預測2019年終購物季的

(調查結果:賣家優化listing的頻率)

●每周一次:35%

●每月一次:35%

●每季度一次:5%

●很少,幾乎沒有:25%

你的listing質量將大大影響銷售。優化listing不是一個一次性的過程。審查你的廣告報告將向你展示如何改進你的listing,如包括正確的關鍵詞和目標。這將有助于提高你的有機排名,幫助你獲得更有效的廣告,更多的銷售和利潤。如果你不懂如何優化listing,不知如何獲評讓自己的listing得到更多的曝光和轉化,可以【點擊進入】亞馬遜專區版塊,免費閱讀干貨帖子和學習教學視頻。

(編譯/雨果網 王璧輝)

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