旺季必備:能贏Buy Box又能趕跟賣的亞馬遜重新定價套路

雨果網作者:雨果網
2019-09-12 09:44:50

亞馬遜賣家如何通過重新定價超越競爭對手?

旺季必備:能贏Buy Box又能趕跟賣的亞馬遜重新定價套路

不僅僅是亞馬遜,在所有的銷售平臺上,正確的重新定價策略往往可以讓賣家在競爭中脫穎而出。除了能夠超越競爭對手贏得Buy Box,還能趕走煩人的跟賣。因此,本文將為大家介紹5種有效的重新定價技巧。

1、價格上限與折扣

為什么49.99美元聽起來比51.68美元便宜這么多?雖然只多了0.67美元,但總讓人感覺多花了一大筆錢,而49.99美元聽起來更便宜。

這是因為“價格上限(限價)”的消費心理伎倆。你應該充分利用這種消費者心理,以最大化利潤,同時保持轉化率飆升。

限價的例子如14.99、19.95、14.99、29.95……

非限價的例子如15.45、22.50、33等等。

接著是折扣。

即使你的價格是19.99,你仍然可以定價為24.99或29.99。通過原價基礎上打折的方式出售,買家會認為他們撿到了便宜。

買家總是在尋找便宜貨,從39.99打折到29.99的產品聽起來總是比30不打折的產品好,即使價格只有一美分的差別。

2、保本的最低和最高價格

你應該針對產品設定最低價格,這樣無論如何它們都不能低于一個固定的閾值。

因此,要計算你的保本價格或最低利潤目標。

計算出保本價格后,你產品的定價不能低于這個價格,否則就會虧本。

你應該有一個最低利潤目標(如最低20%的利潤率),這樣你就能確定即使是在這樣低的價格下也能盈利。

你也應該設定最高價格,以確保你能夠獲得的產品利潤,以及你的產品和品牌能帶來的價值。價值越大,你的價格就越高。

那么,如何才能提高產品價值并收取更高的費用呢?

3、提高價值,提高價格

買家愿意為更多的價值付出更高的價格。

這里有兩種方法讓產品更有價值:感知價值和實際價值。

感知價值

●為你的整體品牌增值:擁有一個網站,通過視頻營銷、關于你產品的文章等向人們展示你的品牌。所有這些都為你的品牌增加了價值,這意味著你可以收取更多的費用成為一個優質品牌。

●專業的圖片和文案:你的品牌和產品的形象需要高價值。如果圖片和文案質量不高,你就永遠無法提高品牌價值。

實際價值

●產品質量和客戶關注:產品本身應該是最高質量的,并且包含一些客戶意想不到的額外功能。例如,你可以對客戶可能還想要的東西進行創新,并將其包含在產品中。如果顧客得到更多的價值,他們就會付出更多

想想哪些免費的信息可以讓客戶受益,你可以把它們添加到產品中,以增加產品的整體價值,然后提高產品價格。

使用這些策略,可以幫助你創建品牌,從而提高產品價格。更高的價值可以要求更高的價格,這意味著你的企業有更多的利潤。

4、贏得Buy Box,提高整體現金流

在面對競爭時贏得亞馬遜的購買機會,然后增加你的整體現金流,效果非常好。

1)首先,降低你的價格(使用價格上限和折扣),直到你贏得了Buy Box,并且繼續保持。

2)當你贏得了Buy Box,建議開始提高你的價格,使你的利潤最大化。

3)如果失去了Buy Box,就重復這個策略。

借助工具可以使這種策略比手動操作簡單得多。

5、拆分測試定價以獲取利潤

了解產品價格的方法是進行分割測試。你可以使用這個策略來測試登錄頁面、標題、圖片,當然還有價格。

例如,當價格為17.95時,它的轉換價格反而高于9.95的低價。這時你可能錯失巨大的利潤,因為賣家可能錯誤地認為更低的價格意味著更多的銷售。

你永遠不知道什么區間的價格轉換率更高,所以這值得你去測試。你可以對不同的價格進行分割測試,比如14.95或19.95,對比18.99或17.99與14.95的轉換情況。

(編譯/雨果網 王璧輝)

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