不僅僅是亞馬遜，在所有的銷售平臺上，正確的重新定價策略往往可以讓賣家在競爭中脫穎而出。除了能夠超越競爭對手贏得Buy Box，還能趕走煩人的跟賣。因此，本文將為大家介紹5種有效的重新定價技巧。

1、價格上限與折扣

為什么49.99美元聽起來比51.68美元便宜這么多？雖然只多了0.67美元，但總讓人感覺多花了一大筆錢，而49.99美元聽起來更便宜。

這是因為“價格上限（限價）”的消費心理伎倆。你應該充分利用這種消費者心理，以最大化利潤，同時保持轉化率飆升。

限價的例子如14.99、19.95、14.99、29.95……

非限價的例子如15.45、22.50、33等等。

接著是折扣。

即使你的價格是19.99，你仍然可以定價為24.99或29.99。通過原價基礎上打折的方式出售，買家會認為他們撿到了便宜。

買家總是在尋找便宜貨，從39.99打折到29.99的產品聽起來總是比30不打折的產品好，即使價格只有一美分的差別。

2、保本的最低和最高價格

你應該針對產品設定最低價格，這樣無論如何它們都不能低于一個固定的閾值。

因此，要計算你的保本價格或最低利潤目標。

計算出保本價格后，你產品的定價不能低于這個價格，否則就會虧本。

你應該有一個最低利潤目標（如最低20%的利潤率），這樣你就能確定即使是在這樣低的價格下也能盈利。

你也應該設定最高價格，以確保你能夠獲得的產品利潤，以及你的產品和品牌能帶來的價值。價值越大，你的價格就越高。

那么，如何才能提高產品價值并收取更高的費用呢？

3、提高價值，提高價格

買家愿意為更多的價值付出更高的價格。

這里有兩種方法讓產品更有價值：感知價值和實際價值。

感知價值

●為你的整體品牌增值：擁有一個網站，通過視頻營銷、關于你產品的文章等向人們展示你的品牌。所有這些都為你的品牌增加了價值，這意味著你可以收取更多的費用成為一個優質品牌。

●專業的圖片和文案：你的品牌和產品的形象需要高價值。如果圖片和文案質量不高，你就永遠無法提高品牌價值。

實際價值

●產品質量和客戶關注：產品本身應該是最高質量的，并且包含一些客戶意想不到的額外功能。例如，你可以對客戶可能還想要的東西進行創新，并將其包含在產品中。如果顧客得到更多的價值，他們就會付出更多

想想哪些免費的信息可以讓客戶受益，你可以把它們添加到產品中，以增加產品的整體價值，然后提高產品價格。

使用這些策略，可以幫助你創建品牌，從而提高產品價格。更高的價值可以要求更高的價格，這意味著你的企業有更多的利潤。

4、贏得Buy Box，提高整體現金流

在面對競爭時贏得亞馬遜的購買機會，然后增加你的整體現金流，效果非常好。

1）首先，降低你的價格（使用價格上限和折扣），直到你贏得了Buy Box，并且繼續保持。

2）當你贏得了Buy Box，建議開始提高你的價格，使你的利潤最大化。

3）如果失去了Buy Box，就重復這個策略。

借助工具可以使這種策略比手動操作簡單得多。

5、拆分測試定價以獲取利潤

了解產品價格的方法是進行分割測試。你可以使用這個策略來測試登錄頁面、標題、圖片，當然還有價格。

例如，當價格為17.95時，它的轉換價格反而高于9.95的低價。這時你可能錯失巨大的利潤，因為賣家可能錯誤地認為更低的價格意味著更多的銷售。

你永遠不知道什么區間的價格轉換率更高，所以這值得你去測試。你可以對不同的價格進行分割測試，比如14.95或19.95，對比18.99或17.99與14.95的轉換情況。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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