出口電商賣家商機:“俄羅斯亞馬遜”Ozon年增長率達80%

雨果網作者:雨果網
2019-09-12 17:27:40

Ozon,俄羅斯三大在線零售商之一。

出口電商賣家商機:“俄羅斯亞馬遜”Ozon年增長率達80%

雖然俄羅斯的傳統經濟增長遲緩,但圍繞電子商務展開的新型經濟正在以兩位數的速度加速增長。Ozon(俄羅斯三大在線零售商之一)首席執行官Alexander Shulgin表示,現在電商騰飛的所有條件都已到位,該行業至少會有十年的快速增長期。

據了解,目前,俄羅斯的在線零售占到零售總營業額的4.5%,并且以每年25%的速度在增長,幾家電商巨頭的增長率更是都在70%以上。去年Ozon的同比增長率甚至接近80%,并且有望再次實現三位數增長。

Alexander Shulgin表示,雖然俄羅斯的電商滲透率相對較低,但需求量很大,很多消費者需求還不飽和。隨著物流渠道的開發帶來的便利,他們發現人們非常樂意在網上購買幾乎所有物品。

Ozon在90年代成立之初開始出售書籍,幾乎可以看做是俄羅斯版“亞馬遜”,甚至頭幾年如果你輸入“amazon.ru”的網址則會鏈接到Ozon網站。

Ozon與其它大型電商公司有許多相似之處。目前,Ozon擁有實體的零售業務以及電商平臺。賣家可以將他們的貨物放入Ozon的物流中心,由Ozon負責發貨(類似FBA)。或者,賣家可以將貨物存放在自己的倉庫中,Ozon只負責交付。

平臺推出僅一年時間,但其已占該公司營業額的20%。Ozon的賣家目前只來自莫斯科,但他們有計劃向俄羅斯全境所有賣家開放。此外,對于新西伯利亞或其他任何地方的生產商而言,這將是進入整個俄羅斯(包括莫斯科)市場的大好機會。

人們喜歡用“莫斯科和莫斯科以外的地方”來形容俄羅斯,雖然首都莫斯科是一個非常重要的市場,但電商在其它地區也在蓬勃發展。那里的人們無法接觸到發達的零售業,供應的商品種類有限且價格較高,但電商的發展解決了這些問題。Ozon以“莫斯科價格”向居住在小城鎮的人們提供了無限量的“莫斯科商品”。

Ozon認為其在小城市的增長率是三位數,且這個增速至少會在未來的三到四年內保持不變。

Alexander Shulgin認為物流是阻礙俄羅斯電商發展的主要原因,因為缺乏對配送網絡的投資。他認為電商業務需要在俄羅斯全境擁有六到七個物流中心才能實現24小時-48小時的交付。

Ozon有三個交付渠道:快遞公司、寄存柜、自提點。其中,寄存柜的增長速度非常快,已占所有銷售的15%-20%。Ozon作為俄羅斯大型的寄存柜運營商,現有4000個寄存柜,計劃到今年年底將增加到7000個。

當提及中國電商公司對俄羅斯市場的沖擊,Alexander Shulgin認為,比起競爭關系,Ozon其實是在與阿里巴巴共同開發市場。因為客戶訴求不同,來自中國的交貨時間需要幾周,但如果Ozon有一個就近的物流中心,那么則可以輕松實現次日達或者48小時內交付。

除了中國企業能提供的輕便商品(如服飾),Ozon則可以提供不能從中國運輸的大件物品。而且,當地人會積極跟進阿里巴巴在銷售什么產品,然后將其從中國進口到俄羅斯并在Ozon平臺上出售,從而縮短了長途運輸的時間,且比起從中國采購的商品,價格上更具競爭力。Ozon的優勢是本地客戶和本地基礎設施。

Ozon幾乎是全品類銷售,但目前的熱門品類包括服裝、快消品、家居裝飾以及保質期較長的食品。

在采購方面,目前Ozon采用的是混合模式,依類別而定。大多數電子產品是進口的,紡織品是混合的,而大部分食品和裝飾品都是本地制造的。

(編譯/雨果網 謝欣欣)

【特別聲明】未經許可同意,任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系:[email protected]

0 條評論

0 收藏

分享到:

相關內容
訂閱每周精選
熱門文章
最新文章
?2013 雨果網 閩ICP備11004599號-1
意見反饋
聯系信息:
反饋問題:
問題詳情:
我要爆料
聯系信息:
爆料詳情:
微信公眾號
掃描下方二維碼或者搜索微信公眾號名稱,獲取最新最全內容
雨果網
雨果網
跨境進口
跨境進口
雨課
雨課
CCEE優品全球
CCEE優品全球
微信小程序
掃描下方二維碼或者搜索微信小程序名稱,獲取最新最全內容
雨果網小程序
雨果網小程序
雨課小程序
雨課小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下載App

意見反饋

返回頂部

X
請正確填寫手機號碼或郵箱!
請輸入內容
發送

掃描二維碼
下載雨果網APP

小蜜蜂兼职平台怎么样