Wish PB智能時代,賣家靠什么取勝?

Wish商戶平臺作者:Wish小喇叭
2019-09-12 17:22:53

今天為大家率先奉上智能時代ProductBoost的運營新理念,利用數據與案例為大家打磨出一條可以長期耕耘的運作模式。

Wish PB智能時代,賣家靠什么取勝?

初入智能引流時代,所有人都在好奇,都在適應,都在探索該以何種理念運營全新的ProductBoost

本期,W教授邀請到了中國區PB項目負責人Lonny,為大家率先奉上智能時代ProductBoost的運營新理念,利用數據與案例為大家打磨出一條可以長期耕耘的運作模式。

文章看點

1. PB流量變化及選品

2. PB介紹及運營要點

3. 案例分享與數據分析

01、PB流量變化及選品

(1)PB流量入口更加多樣化

今年以來,PB流量入口逐步多樣化。除了出現在“用戶搜索”頁面之外,參與PB活動的產品還將會出現在“Sponsored”、“Related”和“Wish Express”等流量入口。

Wish PB智能時代,賣家靠什么取勝?

PB流量入口由一到多,將給產品帶來更多的曝光機會與點擊轉換。簡單來說,“PB相比以往更具競爭力,也更具性價比”。

(2)PB選品建議

01/根據品類數據分析選品

Wish PB智能時代,賣家靠什么取勝?

對于擁有眾多品類,并且積累了足夠多銷售數據的賣家,我們建議您將月度的品類銷售數據以“Category”、“GMV”和“Spend/GMV”三個維度進行分析。

“GMV總額高,PB花費成交比低”的品類產品,說明PB表現喜人,PB對品類銷售的推動作用明顯,我們建議您繼續或加大投入PB。

“GMV總額低,PB花費成交比低”的品類產品,說明PB轉化率高,具備較大的銷售潛力,我們建議您繼續或加大投入PB。

02/根據官方咨詢選品

Wish PB智能時代,賣家靠什么取勝?

直播網址:https://peixun.wish.com/live/

Wish官方線下沙龍、Wish電商電商學院在線直播培訓、Wish官方公眾號不定期的公布官方的選品建議和稀缺產品類目,建議商家積極關注官方透露的選品小秘密~

03/二十個潛力品類分享

Wish PB智能時代,賣家靠什么取勝?

為何將以上品類定義為“潛力品類”,是因為它們滿足了以下幾個對“潛力品類”的要求:

—在過去的13個月中,至少11個月呈現增長趨勢的;

—“60-90天退款率”的平均數為6%,退款率足夠低;

—上架以上任意一個品類的產品,有超過50%的幾率可以獲取流量并成功出單;

—以上品類的總體花費成交比維持在5%左右,遠優于其他品類。

具體分析上圖,我們可以觀測到:

—產品目標客群的年齡大部分集中在“15—30歲”的年齡段;

—不同年齡段的男女客群的消費偏好各有不同。

因此,建議賣家根據不同年齡段不同性別客戶群的特點和偏好,上傳對應的產品,緊緊抓住如上20個藍海品類的銷售機會,實現旺季大賣!

02、PB運營要點解讀

(1)4個推廣新品時務必關注的點

對于一個新品,系統會根據產品關鍵詞或活動關鍵詞向買家進行產品推送與主動曝光,在此過程中系統會根據不斷累積的產品和買家端數據來提高產品推廣的效率與精準度。對于這一系統學習過程,建議賣家注意和優先保證以下幾點:

—系統需要持續4-5周的學習時間;

—建議設置充足的預算避免活動中止;

—使用自動定期添加預算及活動循環功能保持活動的連續性;

—若4-5周后,PB的成交花費比較差,請優化產品質量或降低價格等。

在推廣前期,對于同類型產品,評分、退款率、物流(是否使用A+物流等)、價格、產品文描是否精準且符合規范等維度也會影響系統對同類產品的判斷,以上五個要點表現優異的產品,更容易從同類型產品中脫穎而出。

(2)3個提高PB推廣效率的關鍵因素

對于新品而言,哪些因素會影響PB推廣效率呢?

1、加入購物車的數量

2、訂單數量(購買量)

3、收藏量

對于沒有足夠參考數據的新品,一方面利用PB推廣新品,能加速產品的用戶端數據積累;另一方面,“加入購物車的數量、購買量和收藏量”等數據的不斷豐富,也會促使系統為這類廣受歡迎的產品投入更多流量。

(3)新老產品,誰更適合做PB?

無論新品還是老品,只要產品本身質量出眾且具有一定潛力,都可以利用PB進行4-5周的推廣,賦予產品更多的曝光和轉化機會哦。

(4)提升PB表現,不能忽視的7個訣竅

對于不同時期的產品(新款、爆款、主推款),花費成交比應設置不同的KPI;

對于“有收藏量、流量但無訂單的產品”,當務之急是優化產品(產品質量、功能、降低價格);

要給新品足夠的推廣時間,以便系統更好地學習新品,通常是4-5周;

建議給每個新品加入PB的機會,促使其快速曝光;

充分了解市場的競爭性,例如競爭對手的廣告位和優劣勢;

對于“流量少但轉化率高的產品”,應盡快利用PB增加曝光機會;

在產品質量上投入更多精力,關注用戶評價以提高產品表現。

03、三大案例解讀PB新理念

三個真實案例將分別闡述“PB周期對效果的影響”、“PB投入對效果的影響”以及“PB產品毛利率對效果的影響”,幫助各位賣家深入掌握PB運營新理念。

視頻請點擊這里>>>

注意:視頻末尾還有PB項目經理的常見問題解答哦,不要錯過~

總而言之,ProductBoost智能時代,產品質量與用戶評分依舊是實現PB效率最大化的必修內功,如果沒有這兩項堅厚基礎,其余一切都只是空中樓臺。(來源:Wish商戶平臺)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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