爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

陳木木
陳木木 觀察員
跨境電商是毒藥還是解藥,雨果網超正經小編給你理一理。喜歡我的文章可以到我的公眾號撩我:跨境電商爆料專業戶!
2019-09-12 02:55:53

旺季選品!從iPhone11“浴霸三攝”找3C周邊爆款。

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

9月11日凌晨1點,蘋果秋季新品發布會如約在Apple Park喬布斯劇院舉行。作為本次發布會的重頭戲,蘋果推出了三款新的iPhone,分別為:iPhone11、iPhone11 Pro,以及iPhone11 Pro Max。

而在新品展示過后,iPhone“浴霸”三攝卻招來了國內外眾多網友吐槽。有人稱其設計像防毒面具,也有人表示“密恐癥犯了”,大多數果粉仍深表期待“加量不加價,真香!”

周邊爆款受熱捧!3C類目的“吉祥三寶”樣樣不可獲取

據業內人士分析,當前不少國內外消費者已經到了換機周期,預計接下來將會有大量的用戶將舊iPhone升級至iPhone 11,同時其周邊的爆款產品也將掀起一陣搶購熱潮。

扒一扒iPhone周邊爆款“清單”↓

1、手機殼及手機配件。其包括有手機框、手機殼、防水袋、保護盒、手機殼翻蓋、皮套及固定架等。

亞馬遜賣家天機百曉生表示,手機殼以及手機配件類產品銷量較大,但該類產品單價都較低,且競爭大,這對于資金吃緊的中小賣家而言銷售此類產品或許會有一定壓力,而體量較大的賣家可以將其作為爆款或引流產品。

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

(來源:亞馬遜

2、數碼類系列。“大賣家可以銷售包括屏保、車充、數據線、移動電影等產品,而中小賣家則建議銷售有信號增強器、背夾電池,轉換器、防水新款手機殼、攝像和音效配件類、轉換線、TWS無線耳機包、無限藍牙耳機等產品。”他透露,賣家們可以選擇10美金-25美金的產品區間進行開發,避開競爭對手從而做出差異化。

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

3、車載配件。比如,藍牙車載套件、車載充電器、車載套件、車載支架和墊子、車載揚聲器、支架和底座等。

4、SIM卡工具及配件。手機是單卡還是雙卡,賣家們都可借此機會尋找SIM卡相關配件工具。

5、表帶。百聚匯商學院曾德威Davie表示:“對于Apple Watch ,可以多考慮表帶方向的選品,比如可以選擇回環式運動表帶、某些具體材質的運動表帶、特殊造型的運動表帶等。”

從iPhone11探討3C品類選品方向

天機百曉生告訴雨果網,賣家們僅僅熟知手機周邊爆款往往只是浮于表面,找準方法并對癥下藥才是3C選品的最佳路徑。他從以下幾個維度進行逐一解析:

1、思考客戶所需。比如iPhone11,大多數消費者關心的是該手機是否適合5G、是否防水等,賣家們在基本了解手機設備詳情后,即可針對消費者所需有針對性的售賣防水手機殼、SIM卡等周邊產品。

2、環顧各大促銷網站。在搜尋各大促銷網站的同時,賣家們還需及時查閱上一代產品有關的案例,不難發現手機周邊爆款無非就是“吉祥三寶類”——屏保、手機殼、充電器。除此之外,還包括有手機自拍攝像工具近段時間以來也備受關注。

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

3、分析受眾人群和主體產品生命周期。通常情況下,手機新品熱度持續在1年左右,換句話說,賣家們在新品發布的第一時間就應當把握時機迅速搶占市場以謀取到產品紅利。另一方面,3C品類主要面向的是青少年人群,約在29歲以下消費群體更為集中,該群體具有一定的消費能力,更熱衷于時髦性且個性化強的高端定制產品。

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

4、查看iPhone配件趨勢。天機百曉生透露:“賣家們務必要密切關注手機性能(包括手機攝像頭、CPU配置、屏幕尺寸等),尤其是在iPhone X取消3.5mm耳機插口之后,耳機和充電不能同時兼用,其對手機外殼和視聽類配件等產品也就提供了很大需求,比如轉換器類產品、TWS類無線耳機等有望成為今年爆款。”

值得一提的是,今年iPhone11攝像頭由單孔,改變成雙孔甚至三孔,多孔攝像頭未來將成為3C類目趨勢。

3C品類賣家運營建議:找準痛點,關注行業趨勢

針對此次iphone11發布,也不禁令人欲對3C品類市場進行一番解構,3C品類的賣家有何運營技巧?未來3C類產品有何發展趨勢?雨果網采訪多位跨境電商資深賣家并作出如下解析。

1、3C品類需求源于生活中的痛點。亞馬遜賣家Fannie表示,3C品類作為生活必需品,其大多消費需求都來源于生活中的痛點,產品的特殊制作材料、外型設計等都有可能會是消費者的吸引點,除此之外,賣家們還可從“小而美”的產品著手作為突破口,專注于“性價比+質量+服務結合”的路線。

2、通過采集關鍵詞分析定價。天機百曉生建議賣家們可以通過采集tws wirless earbuds關鍵詞采集160個Listing左右,分析3C產品定價、銷量等數據。以iPhone產品為例,下圖所示50美金-20美金的產品Listing賣家占據多數,此時可以先避開這部分人群,賣30美金的產品。而后還可深挖產品色彩、數據,以及每款產品銷量等做綜合分析,從而打造產品差異化。

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

爆款選品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機?

3、關注行業趨勢,緊隨潮流。智云跨境電商速賣通業務負責人單倩琦坦言,在3C類選品思考過程中,賣家們不妨多關注一些新穎且發展迅速的行業。她以短視頻的相關拍攝設備為例分析:“相機以及手機穩定器近幾年呈現爆火態勢,尤其是一些性價比較高且拍攝功能強大的產品更受歡迎,大到電影的拍攝、廣告片的拍攝、電視臺采訪,小到婚禮現場拍攝、短視頻拍攝等,該產品受用范圍較廣。”除此之外,智能家居類也同樣備受青睞,包括有掃地機器人、家庭智能音箱、電動吸塵器、安防攝像頭系列產品等。

深圳阿凡達智控有限公司市場經理李強也強調,3C品類賣家需學會及時洞察海外市場動態,了解海外流行趨勢的走向和發展,抓住海外目標用戶所需。“3C行業類別有的是熱門產品,有的是季節性產品,如季節性產品則應該要按需投放,且還要相應具備有準確判斷即將熱賣或受冷落產品的靈敏度,及時上新或推出專題活動促進銷售。”

(文/雨果網 陳林)

本文被以下果園收錄
查看更多
選品
跨境社區
“大海撈針”的測試方式已經落伍,讓數據說話,讓平臺支招,讓大賣揭秘,讓買家點明……選品其實并沒有想的那么難。
進入果園

0 條評論

0 收藏

分享到:

陳木木
陳木木 觀察員
跨境電商是毒藥還是解藥,雨果網超正經小編給你理一理。喜歡我的文章可以到我的公眾號撩我:跨境電商爆料專業戶!
關注
陳木木
陳木木
觀察員
跨境電商是毒藥還是解藥,雨果網超正經小編給你理一理。喜歡我的文章可以到我的公眾號撩我:跨境電商爆料專業戶!
97篇 39.4 萬
發私信

發私信給陳木木

關注
訂閱每周精選
熱門文章
最新文章
?2013 雨果網 閩ICP備11004599號-1
意見反饋
聯系信息:
反饋問題:
問題詳情:
我要爆料
聯系信息:
爆料詳情:
微信公眾號
掃描下方二維碼或者搜索微信公眾號名稱,獲取最新最全內容
雨果網
雨果網
跨境進口
跨境進口
雨課
雨課
CCEE優品全球
CCEE優品全球
微信小程序
掃描下方二維碼或者搜索微信小程序名稱,獲取最新最全內容
雨果網小程序
雨果網小程序
雨課小程序
雨課小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下載App

意見反饋

返回頂部

X
請正確填寫手機號碼或郵箱!
請輸入內容
發送

掃描二維碼
下載雨果網APP

小蜜蜂兼职平台怎么样