麥德龍旗下平臺Real.de入華招商,“競爭少增長快”堪比2010年的亞馬遜

雨果網作者:雨果網
2019-09-09 18:33:36

德國市場是割不掉的心頭肉。

麥德龍旗下平臺Real.de入華招商,“競爭少增長快”堪比2010年的亞馬遜

作為歐洲新興平臺中的一員,德國本土電商Rea.de的入場方式近似于沃爾瑪。該平臺隸屬零售批發麥德龍集團,其線下涵蓋了280家線下門店超市,線上銷售額年增長率高達91%,客單價超亞馬遜、eBay榮登德國市場熱門平臺榜單,且還有更大的銷售增長空間。

這樣線上和線上零售的深度結合,使該平臺成為當地電商市場強大的主力軍之一。但面對歐洲越來越嚴峻的VAT形勢,許多賣家對于進軍德國市場“談虎色變”,而對此,Real.de企業發展與創新總監Sebastian Rotsch卻另有一番見解。

VAT實則是一場優勝劣汰的淘汰賽

在中美貿易戰的持續發酵下,越來越多的賣家轉投歐洲市場。這其中,德國市場一騎絕塵,遠超過其他市場。其市場結構已趨于成熟,Sebastian Rotsch指出,德國電商市場份額正在大幅增長,跨境賣家仍是推波助瀾的主要關鍵。

截至目前,在平衡海內外電商市場合規化發展方面,整個歐洲均在政策上保持一致。例如,盧森堡、法國、意大利等國家已輪番上陣,推行相應的立法。依據目前局勢來看,電商正規化已成定局。

Sebastian Rotsch表示:“VAT的復雜性確實讓很多中國賣家望而卻步,可沒有它你又將寸步難行,只要你能越過這個障礙,就會發現德國其實是一個對外貿易非常開放的市場。很多人將其看做一個障礙,但換個角度,或許這是將‘渾水摸魚’型不合規賣家與精細化‘正規軍’賣家區分開的方式,如果你真的想在這片土地上嶄露頭角,合規化完全不會成為一個障礙。”

盡管這樣血淋淋的現實迎面而來,要如果因為VAT舍棄德國這個潛力巨大的電商市場,賣家實在覺得惋惜。但要想成功突圍,精細化的選品勢必是關鍵一步。

面對如此局勢,Sebastian Rotsch建議賣家越早踏入越好,其次可加強專業稅務人員的投入和建設。

回歸產品本身,才能跳出競爭泥潭

Sebastian Rotsch透露,雖說平臺上銷售類別相當廣泛,沒有特定主攻品類,但目前暢銷前三大類是電子產品、家具&家居用品以及DIY產品,且平臺上三分之二的收入都是來自電子產品和家居及生活用品。

值得注意的是,即使平臺上有近五千名德國賣家,但某些領域的品類仍然匱乏。且現如今中國的產品及品牌已在德國市場有了很大改觀,其信任度與熱衷度普遍有所提升,Sebastian Rotsch表示:“我們看中了潛力十足、物美價廉的中國產品,例如清潔機器人,我們希望中國賣家能為我們平臺整體品類結構做一個良好的補充。”

雖說平臺對產品豐富度有強烈的需求,但Real.de仍在嚴格把控假貨流入。Sebastian Rotsch表示這樣的問題也是平臺正頭疼的,為了平衡利潤,引導賣家合規性運營,其平臺后端設有自動過濾可疑產品的AI技術,并會嚴格檢索產品信息,一旦產品出現任何問題,平臺會向賣家要求提供產品購買源發票及產地。

此外,在入駐該平臺之前,賣家需要出示可以在德國銷售的相關文件,包括歐洲銀行賬戶、在歐洲或者德國的退貨地址、中國稅號(統一社會信用代碼)以及德國稅務證書(F22)。

如此看來,一切回歸產品本身、確保產品質量過關才更有可能贏得德國市場。

新平臺、大優勢

Sebastian Rotsch將Real.de比喻為2010年的亞馬遜,競爭少、增長快、收入快,他指出了其具備的5大優勢:

賣家支持:Real涵蓋了全方位支持和一對一服務,提供從注冊,上傳到與客戶溝通的幫助和支持,賣家在這方面不必做太多工作;

線下客戶服務:無論是了解產品還是調解糾紛或投訴,都可以通過線下實體店實現,同時這也是一個巨大的消費信任度來源;

分期付款:目前Real.de提供分期付款支付方式,另外還提供了12種以上的付款方式可供選擇;

技術支持:對接超過40個現代平臺技術,賣家也可以通過csv文件,REST API或者手動上傳;

物流升級:目前Real.de正在捷克共和國建立一個大型倉庫,并將于明年Q1上線。

值得一提的是,在推廣引流方面,Real.de也成功打通線上和線下營銷活動,Sebastian Rotsch表示,在向外界傳導特定品類或產品信息時,無論是社交媒體還是網紅經濟,都為平臺帶來了強大的牽引力。如果你想快速進駐Real.de,可點擊【綠色通道】進入雨果網會員專區【全球開店】版塊。

與此同時,未來Real也會定期舉行主題活動,屆時會邀請業內具有影響力的KOL或網紅推廣平臺上的產品,并會在返校季、萬圣節和圣誕節等銷售旺季加大活動力度。而賣家自身也可以在線上進行推廣,利用點擊付費廣告等等,結合平臺資源優勢引爆訂單增長。

此外,Real.de每周還會向2300萬戶德國家庭分發宣傳單,基本上覆蓋了30%的德國家庭,還會在280家門店展示在線店鋪以及促銷活動。

最后,在談及其未來愿景時,Sebastian Rotsch表示,該平臺仍將以客戶為中心,以低價為消費者打造產品組合,建立一個覆蓋整個歐洲范圍的平臺,讓賣家們接觸到更多的買家。盡管歐洲市場VAT一波未平一波又起的猛烈攻勢不斷,但Real.de的助推或許能為賣家迎來歐洲市場的出海新機遇。

據雨果網了解,在歐洲,德國B2C電商銷售額僅次于英國。據統計,2018年英國電商銷售額為1650億歐元、德國為980億歐元、法國為840億歐元。零售電商銷售的增長速度遠遠超過實體店,根據德國市場調研公司GfK的報告顯示,2019年總零售額預計同比去年增長0.8%。相比之下,德國2018年零售電商增長9.1%,2019年預計零售電商銷售額為578億歐元,增幅為8.5%。此外,2018年數字買家的平均消費比前一年高出7%,并且60歲及以上的數字買家數量急劇上升。

麥德龍旗下平臺Real.de入華招商,“競爭少增長快”堪比2010年的亞馬遜

(圖:2017-2023年電商銷售額及占零售總額比例)

如果你想搶先一步入駐Real.de平臺,享受新平臺的第一波紅利,也可掃碼入群。群滿可加編輯微信:cifnews520,備注“德國”

麥德龍旗下平臺Real.de入華招商,“競爭少增長快”堪比2010年的亞馬遜

(文/雨果網 宋淑湲)

本文被以下果園收錄
查看更多
real.de
跨境社區
一家來自德國的大型超市,門店多達280家!
進入果園

0 條評論

2 收藏

分享到:

相關內容
訂閱每周精選
熱門文章
最新文章
?2013 雨果網 閩ICP備11004599號-1
意見反饋
聯系信息:
反饋問題:
問題詳情:
我要爆料
聯系信息:
爆料詳情:
微信公眾號
掃描下方二維碼或者搜索微信公眾號名稱,獲取最新最全內容
雨果網
雨果網
跨境進口
跨境進口
雨課
雨課
CCEE優品全球
CCEE優品全球
微信小程序
掃描下方二維碼或者搜索微信小程序名稱,獲取最新最全內容
雨果網小程序
雨果網小程序
雨課小程序
雨課小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下載App

意見反饋

返回頂部

X
請正確填寫手機號碼或郵箱!
請輸入內容
發送

掃描二維碼
下載雨果網APP

小蜜蜂兼职平台怎么样